阶梯图保险

2021/12/7 8:42:29 人评论 次浏览 分类:心理科学

 我今天见您的意义不在于单纯的给您销售一份保险,我会帮助您清楚的了解在家庭财务规划中,保险能帮我们解决人生中的哪些问题?如果用保险工具来解决人生问题,合理的预算是多少、买多少才够?确保您以后在运用保险这个工具做规划的时候不会买错………

目前我们的保障体系呢、分做社会保障体系和商业保障体系。 社会保障体系,也就是我们平时说的社保,分做基本医疗险、基本养老险。生育陵、工伤险、失业险。 社保的特点呢,是低水平,广覆盖,是最基础的保障,但是也不能没有。杜保类似于小区的保安,那商业保障体系呢?类似于我们家的防盗门。可四配个人家庭情况,量身打造,是确保人身规划实现的重要途径,商业保险分为消费型和储蓄型,也就是常说的提前给付和安全保值,社保和商业保险是相辅相成的,缺一不可。那么您了解商业保险可以帮您解决什么问题吗?实际上,无论市场上有多少家保险公司,有多少种保险产品,那都是解决以下的6大类问题的。

 第一类:小意外就是意外伤害医疗保险,指身体可修复的情况,也就是我们平时说的磕磕碰碰,红伤报销。解决因意外所好致的医疗费用。这个呢,是凭发票报销门诊和住院的费用,属于补偿性原则。与发票有关,是给医院的。 

 第二类:大意外就是意外伤害保险,指出现身体不可修复的情况,解决因意外所导致的身故或者残疾,各大保险公司可以累计赔付。买多少赔多少,与医院发票无关,大意外和小意外统称意外险。 

 第三个功能是小病住院医疗,住院医疗保险使用补偿性原则,凭住院发票报销,与花多少钱有关,与买多少保额无关,这个呢,不宜多买够用就好。就好比同时买了三家公司的住院医疗保险,第一家报销后已经补偿完了、其他两家就不能够再报销了。特别是现在的医疗险不仅仅可以报销社保内用药,社保外用药比如进口药自费药特效药都可以报销。最大限度让客户可以去好医院找好医生用好药看好病延长生命。百万医疗报销额度高,可以减径客户很大经济负担。 

 第四个功能是大病险,重大疾病保险有的可以提前给付,凭医院的诊断证明和病理报告以及病历来申请理赔。给付与保额有关,用来支付康复费用和弥补收入损失的保险,买多少合适呢?比如一个人月开支为5000元:那么五年康复期不能出去上班没有收入还要花费30万生活费,那么,他的保额最好设计30万,才可以保证出院以后还可以维持以前的生活水准,也就是带薪养病。买了百万医疗不用担心医疗费,保额充足不用相心康复费,这样没有金钱压力病才好得快,所以说大病险和小病险统称为健康险,因为人一旦生病。会产生三笔费用,治疗费。康复费和收入损失。那治疗费呢,指的是一股的用医保和商业保险的住院医疗,凭发票报销,那这笔费用是给医院的,那康复费呢,是五年的生活支出,是给自已的。住院医疗和大病险统称为健康险,一个报一个赔。

 第五大功她是人寿保险,人寿保险包含定期寿险、终身寿险和两全保险,用既定的规划体现我们的生命价值、爱和责任。比如在您的家庭成员中,谁是经济支柱,无论发生任何情况,家人是否一定需要继续生话,未来20年,家庭成员需要多少费用才能保障现有的生活品质不下降呢?那么,这个保额是留给家人的,留爱不留债。 

 第六大功能是子女教,子女教育保险是与父母的规划有关,用来解决孩子初中、高中、大学的教育金,请问一下,您的该子现在想要读什么样的一个学校,未来想找一份什么样的工作,想有什么门当户对的婚婚,都需要父母付出大量的财力和精力,那么你预估各阶段需要花多少钱呢? 

 第七大功能是养老,养老年金保险与买多少有关,养老金必须专款专用。是定期定额定时的现金资产。我想问一下,您准备什么时候退休?您希望退休后的生活品质和退休之前是否一致?您觉得退休后大概需要多少生活费呢? 

 第八大功能是投资功能,年金保险呢,主要解决资金的长期投资,投资收益的问题,我想问一下,您现在的投资渠道有哪些呢?股票、房产还是做生意? 

 保险的分类我讲清楚了,有的客户说买保险了不理赔,保险是骗人的,也就是说他没有弄清楚保险的分类。就比如冰箱和空调通称为家用电器,但是功能是不一样的,解决的问题也是不一样的。所以说购买保险的一个顺序是首先要考虑意外险,其次要考虑健康险,再次要考虑人寿保险,然后再考虑教育金,依次是养老金和年金险,那请问您觉得哪几个问题要解决呢?那您准备拿出多少钱来解决问题呢?你觉得要买多少才够呢?

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